¿Todavía no sabes por qué tu estrategia de contenidos no te está ayudando a llegar a más clientes en Miami? ¡Este artículo es para ti! Te explicamos los errores más frecuentes de por qué las cosas con tu estrategia no están marchando bien.
Empecemos por el objtivo de tu estregia
Implementar estrategias de contenido ayuda a fortalecer la marca y el posicionamiento SEO de tu negocio. A través de ellas, no solo podrás llegar a más clientes en Internet, sino también en tu local físico sin importar en qué lugar de Miami o Florida te encuentres, además podrás generar productos y servicios que interesen al consumidor y, sobre todo, crear el engagement necesario con tu audiencia.
Pero, si existe la posibilidad de que con esa estrategia no estés logrando los resultados esperados, es preciso que identifiques las razones por las que tu estrategia de contenido puede estar fallando. ¡Echa un vistazo a la siguiente lista que preparamos en Cute Digital Media!
- Ten en cuenta el tipo de contenido que creas
Generalmente, la mayoría de los negocios que crean estrategias de marketing de contenidos se inclinan más por lo que ellos quieren decir a los consumidores, que por lo que los consumidores quieren escuchar, y esto indudablemente afecta el proceso comunicativo, ya que el consumidor no obtiene las respuestas que necesita, sino aquellas que la empresa considera que él quiere escuchar.
Si quieres que tu estrategia tenga éxito, debes seguir la regla 80/20, que establece que en toda estrategia el 80% del contenido debe ser educativo, y el 20% promocional. El contenido educativo responderá siempre a las preguntas de tu audiencia que, sin lugar a dudas, girarán en torno a tus productos o servicios.
Es muy importante que los clientes y prospectos confíen en tu negocio, y que esta a su vez, proporcione respuesta a todas sus preguntas, es la forma más efectiva que tienes para construir y mantener esa confianza.
Te ofrecemos algunas pistas de esos temas que tu audiencia objetivo busca y que, finalmente, te ayudarán a incrementar las ventas: precios, listas «Lo mejor de…», comentarios de clientes e historias, etc.
- Optimiza tu contenido para SEO
En muchas ocasiones, los contenidos que encontramos en sitios webs o blogs son interesantes y de mucho valor, pero carecen de elementos claves que ayudan a los buscadores a entender el contexto del contenido.
Es muy común usar títulos con palabras creativas u originales, no obstante, eso no ayuda en nada; mejor coloca el término tal como la audiencia lo conoce. Si bien es cierto que debes dejar de usar palabras claves o términos de búsqueda como punto inicial para escribir un contenido, la realidad es que debes incluirlas cuando realices la optimización.
El título de tu contenido debe ser directo. Sé creativo/a y ofrece el orden adecuado a los siguientes factores:
- Añade palabras clave de cola larga
- Añade palabras o signos que llamen la atención
- Usa # (hashtags) o el año para reforzar
Otra de las optimizaciones que debes realizar radica en el cuerpo del contenido:
- Usa subtítulos H2
- Añade imágenes y completa el campo ALT
- Añade al menos 2 enlaces que apunten a otro sitio web
- Añade al menos 1 enlace que apunte a otro contenido en tu blog
No dejes de revisar este artículo Tips de SEO para rankear tu contenido en Google para encontrar más tips que te ayuden a optimizar tu contenido en los buscadores.
- Atiende a tus clientes potenciales o prospectos
Lo más importante en una estrategia de marketing de contenidos, así como en todas las acciones del marketing digital, es impactar de forma directa en las ventas.
Es muy probable que tengas contenidos sorprendentes que logren mucho tráfico, pero, sin embargo, no capturan leads, y por ende no son rentables, y mucho menos, conducen al camino del éxito.
Si estás en esta situación, analiza si tus contenidos tienen algún llamado a la acción (CTA), y si existen, revisa que realmente sean claros, y que estén visibles en el contenido. Si bien la teoría dice que los CTA deben estar al final del contenido, en ocasiones debes añadir llamados a la acción en las primeras secciones de tu texto para lograr captar la atención de los usuarios y el impacto que esperas.
- Revisa tu base de datos
Una de las cosas más valiosas en una empresa es, sin duda, su base de datos, tanto de prospectos como clientes, pero cuidado, ésta pierde sentido si no la actualizas con frecuencia. En este caso, debes lograr que continuamente lleguen nuevos prospectos a través de los CTA o de tu landing page, herramientas que te ayudarán a obtener los datos de aquellos que pudieran estar interesados en tus productos y servicios.
Pero, como sabrás, no es suficiente obtener los datos de un prospecto y tenerlo en una base de datos, cuando la finalidad es que se convierta en cliente. Para ello, te sugerimos realizar algunas acciones que lo eduquen e ir avanzando en su etapa de compra, hasta que decida hablar con un asesor de ventas.
- Usa las redes sociales
¿No estás usando las redes sociales para difundir los contenidos?
Este puede ser, sin lugar a dudas, un error que lamentarás, ya que las redes sociales ayudan a mejorar el volumen de búsqueda de la marca y acercarán a tus clientes a los artículos y publicaciones de tu sitio webs o blog.
Incluso si las personas no hacen clic en tu publicación en las redes sociales, pueden recordarlo y volver y buscarlo en Google. Todo dependerá de la creatividad con la que lo abordes en estas plataformas.
- Concéntrate en la calidad y no en la cantidad
La mayoría de las empresas se centran en cumplir el plan de publicaciones previsto, más que en producir contenido de calidad. Si quieres lograr que tu estrategia sea efectiva, debes generar contenido excelente, diferencial y con el que consigas el objetivo que te has propuesto.
Recuerda siempre que más contenido implica más esfuerzo, y más dinero. Por lo que debes centrarte realmente en producir contenido que aporte y responda a las necesidades del usuario de manera diferente, ya que vivimos en una época en que todos están enfocados en lo mismo.
- Mide los resultados
Todas las estrategias cuentan en su planeamiento con la medición de resultados, ya que a través de esta herramienta se podrá evaluar el comportamiento e impacto de cada una de las acciones propuestas.
Si no tienes definido a través de qué herramientas harás la medición, te sugerimos emplear Google Analytics, Insight de Facebook, Twitter Analytics, etc. Utiliza siempre más de una, así te asegurarás de la veracidad de tus estadísticas y llevarás un buen reporte de cada una de tus acciones. Una certera medición de resultados, es sin dudas, una alerta oportuna para salvar una estrategia.
Si después de leer este artículo, no has podido identificar claramente esas razones por las que consideras está fallando tu estrategia de contenido, ¡contáctanos! Somos tu agencia de marketing digital en Miami con las herramientas necesarias para conectar con tu público e incrementar las ventas de tu negocio.
