Las landing pages constituyen un elemento imprescindible del marketing digital, ya que uno de los principales objetivos de su estrategia es generar leads, es decir, convertir en clientes potenciales a aquellos que han mostrado interés en consumir los productos o servicios de tu marca.
Estas páginas, responsables de solicitar información a través de un formulario, aunque pueden parecerte más sencillas que otras páginas de tu sitio, contienen algunos elementos que necesitan ser optimizados estratégicamente para mejorar los resultados. Si deseas crear la landing page ideal para tu negocio, definitivamente ¡estás de suerte! Desde nuestra agencia de marketing en Miami te ofrecemos 8 elementos claves para lograrlo.
Conocer estas claves para que tu Landing Page cumpla con todos los requisitos que la cualifiquen en todos los sentidos, desde el título hasta la tasa de conversión, te ayudará a tener una visión más dinámica para hacerla efectiva.
Nunca olvides que se trata de un elemento complejo, donde intervienen, los colores, el diseño, la estructura, etc. Por eso es necesario, realizar la elección correcta, ya que se trata de conseguir los datos de un usuario, que puede convertirse en tu cliente potencial.
- Título atractivo y directo
Cuando el usuario accede a tu Landing Page, lo primero que ve es el título. Por eso, es preciso que tu página atraiga su interés desde el primer vistazo y despierte su deseo por la oferta. Para conseguirlo, tendrás que crear un título atractivo y directo, que evidencie el valor de tu oferta y persuada a quienes se enfrenten a este texto que, aunque corto, debe expresar la valía de tu negocio.
Otro consejo que te ayudará a crear un buen título es estableciendo un sentimiento de urgencia, donde estimules la curiosidad del visitante.
No olvides, que el título debe ser capaz de captar y mantener la atención del visitante, por lo que sería favorable utilizar una tipografía clara que facilite la lectura, pero que, a su vez, sea llamativa. Incluye en el título o titular las palabras claves y si debajo pones un texto explicativo, trata de que sea breve y conciso.
- Texto claro y sencillo
El texto de tu Landing Page tendrá entre sus principales objetivos: informar claramente de qué se trata la página, explicar qué está ofreciendo, anunciar los beneficios qué obtendrá el visitante al tener acceso a la oferta y los pasos a seguir dentro de la página.
Es importante que no haya exceso de información en ese texto, ya que debe convencer y persuadir al visitante, de que está ante un producto/servicio de valor. Además, se pueden utilizar estrategias de copywriting, señalar los principales beneficios en la primera parte de la página y no escribir más de 3 líneas por párrafo. Recuerda que debes mantener el interés de ese futuro lead en todo.
- Formulario con preguntas sencillas y precisas
El formulario, ya sea de suscripción o de registro, debe ser corto. Lo ideal es no incluir más de 5 campos, ya que un formulario demasiado extenso podría provocar rechazo, y lo que es peor, anular la posibilidad de completarlo.
Al tratarse del elemento principal para la recopilación de datos, debes velar por un diseño atractivo y sencillo que contribuya a mantener al usuario en la página. Por eso, ten cuenta estos detalles que te recomendamos, para que este paso sea exitoso.
Ten mucho cuidado con la información que solicitas al visitante, igual que con la cantidad de preguntas que pongas en tu formulario. El tamaño y el tipo de preguntas pueden determinar su aceptación o no.
Antes de definir la cantidad de preguntas que harás, piensa qué información necesitas realmente, y cuáles harán la diferencia a la hora de ser analizadas por tu equipo de marketing o ventas.
- Aunque para todos los negocios no funciona igual, debes tener definido si tu producto o servicio depende de límites geográficos, para así saber si debes solicitar la ciudad donde vive el lead.
- Según el valor de tu oferta, puedes proponerles alguna ventaja a los usuarios. Esto será beneficioso, ya que mientras más valioso sea el material que ofreces y más valor genere para el visitante, más datos personales puedes solicitarle. Por el contrario, si tu oferta no es tan atrayente y original, ten cuidado con la cantidad y el tipo de preguntas que harás.
- CTA (Call to Action) evidente y objetivo
Un punto extremadamente importante para tu landing page, es el CTA, o, call to action, se trata de botones o textos que invitan al visitante a realizar la acción que deseas. Para ello, te recomendamos que te centres en llamar la atención. ¿Cómo hacerlo? Muy fácil, solo debes darle protagonismo a tu botón CTA, usando un color que resalte, un tamaño expresivo y logrando estar en oposición al resto de la página, para que así, logre el efecto deseado.
Para todos los tipos de call-to-action, es importante que la frase sea imperativa, reforzando el llamado a la acción, además de evidenciar qué acción está tomando el visitante. Otro consejo es no exagerar en el tamaño del texto para no confundir a tu posible cliente sobre lo que se debe hacer, como tampoco ensuciar visiblemente la Landing Page.
Revisa algunos ejemplos de CTAs que puedes usar:
- “Descarga el ebook”
- “Descarga ahora”
- “Programa tu consulta”
- “Hablar con un vendedor”
- Contenido multimedia
Los elementos multimedia, (especialmente imágenes y vídeos) son ideales para captar la atención del usuario. Al utilizar estos elementos gráficos, ten en cuenta la imagen que deseas proyectar y, sobre todo, la temática e idea de diseño de tu landing page. Recuerda que todo debe ir en consonancia, por lo que la elección de imágenes debe ser parte del diseño general, acompañar a los colores elegidos y a la distribución de elementos.
- Cookies
Es muy importante incluir cookies en tu landing page con el objetivo de hacer remarketing ya que, si no consigues hacer la conversión deseada, puede que necesites un segundo intento, y el remarketing ha de ser una opción muy eficaz. Añade al listado de clientes potenciales a los visitantes de tu landing page mediante cookies para que posteriormente reciban tu publicidad.
- Crear y segmentar ofertas
Uno de los beneficios de las Landing Pages para tu estrategia de Marketing Digital es poder hacer distintas ofertas para todos los segmentos de públicos. Hacer esas segmentaciones es muy importante para la experiencia del usuario, ya que le facilita encontrar lo que está buscando. Por eso debes hacer un estudio de lo que más buscan los usuarios que te visitan y aquellos que podrían estar interesados en tu negocio.
Así, podrás crear diferentes Landing Pages y construirlas de distintas maneras, siempre conforme con el deseo del visitante o con el tipo de oferta, de modo que el usuario encuentre exactamente lo que está buscando.
- Haz pruebas A/B
Las pruebas A/B tienen el objetivo de comprender qué elementos de tu página están ayudando con el proceso de conversión y cuáles elementos deben mejorarse. Para eso, debes ir paso a paso. De lo contrario, al probar diferentes factores, no sabrás exactamente cuál está funcionando bien y cuál no.
Para realizar la prueba, elige un elemento de tu Landing Page. Puede ser el color del botón CTA, el título, un campo de su formulario, o sencillamente, el que prefieras. Luego, crea una nueva versión de la Landing Page y realiza el cambio deseado al elemento elegido. Enseguida acompaña los resultados de las dos versiones de la página y analiza cuál trajo la mayor cantidad de resultados.
Las pruebas son muy importantes para evaluar con periodicidad tu página y, por supuesto, para hacer las adaptaciones necesarias y aumentar la tasa de conversión. Aprovecha las ventajas de cada herramienta para perfeccionar tu Landing Page y con ello, crear las estrategias personalizadas para tu público.
Al crear una Landing Page efectiva, le ofreces a tu negocio una opción invaluable de crecimiento. Usa esta herramienta con la mayor eficacia posible y si necesitas ayuda o asesoría, no dudes en contactarnos. Confía la creación de la página a profesionales capaces de explotar al máximo sus potencialidades. Desde Cute Digital Media te ofrecemos credibilidad, confianza y garantía para todos nuestros servicios.
