Conocer los secretos de las estrategias de email Marketing es el bien más preciado por muchas de las empresas ubicadas en Miami que desean llegar a sus clientes y conducirlos hacia sus negocios de un modo más personal, directo y medible. Por esta razón, si tu empresa todavía no se ha introducido en el mundo del email marketing o lo ha hecho pero no sabes si con los pasos acertados, recopilamos a continuación los puntos más importantes que no pueden escaparse en tu estrategia de marketing.
Pasos para desarrollar una óptima estrategia de Email Marketing
Si quieres realizar estrategias de Email Marketing basadas en los intereses de tu público y que inviten a su apertura, deberás tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Qué objetivos deseas cumplir
La planificación es uno de los puntos de máxima importancia para poder llevar a cabo cada uno de los pasos de tus estrategias de Email Marketing. De este modo, será mucho más fácil realizarlos con éxito y diseñar cada acción vía email para su consecución.
2. Alíate con las herramientas de Email Marketing más efectivas
Herramientas como MailChimp, Aweber o Constant Contact, entre otras. Muchas de ellas cuentan con plantillas prediseñadas para facilitarte el trabajo, además de contar con una interfaz intuitiva que te ayudará a diseñar tu campaña rápidamente y medir el alcance de cada acción.
3. Estudia bien a tu público
Las estrategias de Email Marketing deberán estar dirigidas a tu público consumidor. A partir de ese profundo análisis, dispondrás de la información de base para incluir en tu estrategia de emailing desde contenidos informativos o la organización de concursos entre tus suscriptores, en función de los objetivos perseguidos con cada envío.
4. Cuida tu base de datos
Una lista de suscriptores se mide por su calidad y no tanto por su cantidad. Cuanto más contactos cualitativos y mayor alcance tengas, lograrás ampliar la difusión de tus mensajes del modo deseado consiguiendo que progresivamente más suscriptores acaben siendo clientes.
5. Define el día y la hora en la que deseas que tu newsletter sea enviado a tu público
Esta medida te ayudará a planificar y poner en práctica correctamente la estrategia de Email Marketing marcada. Mientras que la mejor hora para hacer envíos son las 11 de la mañana, los días favorables oscilan entre el martes, miércoles y jueves. No obstante, se recomienda hacer pruebas y valorar los resultados para determinar el día más favorable en cada caso.
6. Landing Page para Email Marketing
Para que tu mensaje llegue del modo deseado, necesitas dar con los canales idóneos. Gracias a la vinculación de tu campaña de emailing con una página de aterrizaje acorde con tus objetivos, se consigue ampliar la base de datos ya que las landing page son las páginas perfectas para registrar los datos del usuario, a cambio, por ejemplo, de la descarga gratuita de un material de interés para ellos.
Asimismo, la llegada desde la campaña de Email Marketing a la landing page permite que el usuario obtenga toda la información que necesita conocer, siendo como una continuación del propio email. El ruido desaparece y desde la landing page dispondrá de todo para comprar el producto, participar en el concurso o registrar sus datos, según el objetivo de cada campaña de nuestra estrategia de Email Marketing.
Cómo conectar realmente con tu audiencia a través del email marketing
- Aporta valor
Nadie (o casi nadie) da algo a cambio de nada. Cuando un usuario se suscribe a tu lista de correo, espera obtener una recompensa que le resulte valiosa: la respuesta a una pregunta, la solución a un problema, información o incluso simplemente entretenimiento.
Cuanto más valor aportes a tus suscriptores, más confiarán en ti y más posibilidades habrá de que quieran hacer algo por ti… como comprar tus productos.
Así que a la hora de diseñar el marketing de contenidos de tus emails, plantéate una pregunta muy simple: ¿cómo vas a aportar valor a tu audiencia? Para empezar con buen pie, puedes ofrecerles guías, ebooks u otros contenidos de valor como incentivo para suscribirse a tu lista de correo.
- Segmenta y personaliza
Enviar el mensaje equivocado a la persona equivocada puede ser un desastre para conectar con tu audiencia. Cuando un suscriptor recibe mensajes poco relevantes, puede sentir que estás haciéndole perder el tiempo y empezar a ignorar tus mensajes, darse de baja o, aún peor, marcar tus emails como spam.
¿Cómo solucionarlo? Empieza por conocer a tu audiencia para poder establecer segmentos. Edad, ciudad en la que viven, estado civil, intereses… usa los parámetros más relevantes para tu marca y divide a tu audiencia de email marketing en grupos. Crear contenido personalizado para cada grupo lleva más tiempo que enviar emails masivos, pero es una inversión que merece la pena.
- Da la bienvenida a los nuevos usuarios
El email de bienvenida puede ser el comienzo de una hermosa amistad… o el final. Las primeras impresiones cuentan, así que tienes que afinar el tiro para acertar con el primer mensaje que le mandas a un usuario nuevo tras suscribirse.
Para conectar con tu audiencia y empezar bien su relación, asegúrate de incluir al menos estos puntos:
- Un agradecimiento por haberse unido a tu lista. ¡A todo el mundo le gusta sentirse importante y valorado!
- Una presentación de tu empresa.
- Una explicación del tipo de contenido que van a recibir en los emails.
- Algún contenido extra de valor (por supuesto, si has prometido algún ebook o guía a los usuarios a cambio de su email, ¡no te olvides de incluirlo!).
- Escucha a tus suscriptores
Todas las relaciones tienen dos partes, así que si quieres conectar con tu audiencia, tendrás que aprender a escucharlos. Anímalos a enviarte feedback y responde siempre a sus consultas para ir construyendo una relación de confianza. Y por supuesto, sus comentarios te ayudarán a afinar cada vez más su estrategia, así que tú también saldrás ganando.
El email marketing en datos
- Se estima que, en 2023, el correo electrónico será usado por 4.300 millones de usuarios en todo el mundo (Statista). Esto significa la mitad de la población mundial. El email es un canal de uso masivo y con tremendo potencial para el marketing digital.
- Por cada dólar invertido en email marketing, hay un retorno de la inversión de 42 dólares (DMA). Es una inversión segura, si está bien ejecutada.
- El 87% de las empresas utilizan el correo electrónico para hacer llegar información a sus clientes (Content Manager Institute). Es el tercer canal más usado, solo por detrás de las redes sociales y la página web/blog.
- Un 81% de las pymes usan el correo electrónico como principal canal para adquirir nuevos clientes. Además, un 80% lo usa para retener a sus clientes (Emarsys).
- Los emails con un asunto personalizado tienen un ratio de apertura de hasta un 50% más (Data Axle). Esto nos señala la importancia de segmentar correctamente y adaptarnos a nuestro interlocutor.
Ventajas del email marketing para tu marca
Si tienes preparadas varias bases de datos con leads de calidad, la ventaja más importante es que puedes impactar a una audiencia global.
✓ El email marketing permite hacer envíos de mensajes totalmente personalizados y segmentados.
✓ Ayudan en el branding corporativo de la empresa. Es una gran herramienta para trabajar la marca y generar conciencia a los suscriptores de que existes.
✓ Como hemos comentado antes, las campañas de email marketing son la inversión más económica dentro del marketing digital. Con pocos dólares, puedes alcanzar a una audiencia muy grande.
✓ Cualquier campaña de correos ofrece la posibilidad de medir los resultados.
✓ Por otro lado, es una fuente de tráfico web muy potente, es decir, es relativamente sencillo captar leads, lo malo es que no siempre vayan a ser de calidad.
✓ El email marketing es una de las vías más eficaces para atraer a clientes y conseguir conversiones a corto o medio plazo.
En resumen, realizar una campaña de email marketing es la forma más rápida, sencilla, y seguramente económica de llegar a tu público, crear un impacto en ellos y que su opinión hacia tu marca sea positiva.
Si buscas agencias en Miami para poner en marcha tu estrategia de email marketing, ¡ponte en contacto con nuestro equipo de expertos! En Cute Digital Media tenemos las herramientas para ayudarte a conseguir más suscriptores y sacar todo el potencial de tu marca.
